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1 項目背景

·談判無處不在，萬事皆可談判。談判桌上得失的都是純利潤，談判結果成敗影響重大！因此，談判既是個人的必備技能，也是組織發展的必修課。

· 人人會說話、少人會談判。為何技巧學很多依然不會談？為何經驗很豐富仍舊出問題？一是沒有真正專業的談判指導，被“紅白臉、激將法、車輪戰、大開口”等傳統套路的濫用誤傳所蒙蔽，導致很多人處于“經驗豐富、套路業余”的初級階段；二是不區分談判情景條件而使用通用策略，談判情景不同，應變自然有異；三是缺乏專業實戰模擬，理論學習不少，專業實戰模擬不多，千遍精彩的講解不如一次痛徹的實戰！

· 本課題集中了邦思邁咨詢顧問多年的專業實戰經驗，大量知名企業的新鮮實戰元素融入和按需定制的模擬議題，對參加者的沖擊最直接、體驗最透徹、記憶最深刻，模擬練思維、沙盤改習慣、功到自然成！拋棄紙上談兵，實戰運籌帷幄！

· 本課題是國內唯一的談判沙盤模擬課題，是邦思邁國家認證SNR知識版權系列課題的最新升級版本，如有雷同，純屬盜版。更是業內最受歡迎和追捧的人氣權威主題。聽過談判課的學員也都踴躍報名并參與，效果顯著、廣受歡迎！

2 適合對象

· 具有各類談判職能的現代政商人士、管理者和領導者；

· 具有各類談判培訓、談判書籍學習經驗或具有豐富談判實踐經驗的人士

3 目標收益

· 實戰模擬各類談判情景，明確談判情景條件和分析思路，“談”前先“判”

· 全實戰全方位分析談判動勢，預估對手實際反應，制定實戰談判計劃

· 談判籌碼沙盤推演，談判策略實戰交鋒，明確策略使用和轉化條件，形成策略路線

· 預判談判結果，現場推演檢驗，體會談判心理，明確談判誤區，檢討談判陋習

· 達到“系統操盤、全局控制、選擇實施、分布達成”的絕佳效果

4 方法特色

· 國內唯一談判溝通專利體系課題、國內唯一談判實戰沙盤模擬

· 案例鮮辣、策略精準、全真推演、環環相扣、過程精彩、現場爆棚！

· “上癮類”主題，學員驚呼如棋譜九段推演一般，越學越上癮，時間永不夠

· 不是講授是咨詢，不是培訓是實戰！不是“受魚”是“授漁”，不是普通沙盤而是量身定制！

· 頂尖談判專家親臨指導、多家名企疑難談判案例經驗、一針見血、學員嘆服

5 內容概要

模塊一：談判規則與操作說明

1 談判沙盤模擬與策略路線推演操作指南

模塊二：談判前期的沙盤模擬和路線圖推演

2 沙盤情景一：談判情景條件與談判動勢格局分析

3 沙盤情景二：談判計劃制訂、角色分工與路線預演

4 沙盤情景三：談判開局定調與格局鎖定路線推演

模塊三：中期談判的沙盤推演

5 沙盤情景四：談判中期議價爭局與籌碼交換路線推演

6 沙盤情景五：談判中期變局與動態應對路線推演

模塊四：談判后期的沙盤模擬推演

7 沙盤情景六：談判后期定局與締結成交路線推演

模塊五：談判全過程的沙盤模擬和路線圖推演講評反饋

8 沙盤模擬與談判路線圖推演總結和復盤研討

模塊六 談判風格測試

潘老師

1 背景簡介

邦思邁咨詢/中國談判溝通網（籌）首席咨詢顧問，邦思邁談判溝通研究院院長

國內知名談判溝通專家，上海世博會、聯合國跨采及伊拉克重建采購上海站談判顧問

中國教育電視臺、上海電視臺、上海人民廣播電臺等媒體的特邀嘉賓

多家省市政府、跨國公司、上市公司特聘談判溝通顧問

清華、交大、復旦、中大等國內眾多知名高校特聘課程教授，清華大學繼教學院教授會成員

中國教育電視臺“東方名家”欄目談判主講專家

潘先生是國內唯一的談判溝通體系知識產權持有人，他首創了談判溝通管理體系NCMS、談判溝通情景路線SNR等實戰操作理論，并在十余年的咨詢中將這些理論成功運用于政企單位實踐。他堅持精深治學和實踐導向，29歲就被評為華南理工大學特聘課程教授，2006－2008年度被評為專業技能類全國十大知名培訓師，他的培訓滿意度極高，廣東省國資委、中國銀行、三一重工、清華大學等知名機構曾數十次重復采購。潘先生還是廣受歡迎的媒體嘉賓和網絡達人，善于點評時事關注民生，具有極佳的收視率和人氣。潘先生密切跟追國際學術前沿和企業最新實踐，他曾應邀在亞洲管理教育論壇AFBE、中國管理溝通研討會上做主題報告。十余年的咨詢生涯使潘先生成為一位集談判專家、企業高管、媒體嘉賓、客座教授多重角色于一身的跨界明星，受到廣泛的歡迎和關注。

2 部分行業代表性客戶

醫藥行業：拜耳、強生、云南白藥、西安楊森、默沙東、上藥集團、康美藥業、第一三共、復旦復華、百洋醫藥、百特醫療、信誼藥業、東阿阿膠等；

金融及高端服務：荷蘭銀行、蘇格蘭皇家銀行、工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、民生銀行、平安保險、中國人壽、天治基金、東方航空、威斯汀酒店、錦江飯店等；

IT通訊：中國移動、中國電信、中國鐵通、盛大網絡、華數數字、珠江數碼等；

地產建設：碧桂園、世茂集團、萬達地產、龍湖集團、綠城集團、遠洋地產、仁恒地產、聯創國際、合富置業、建發房產、景瑞地產、中國建筑、華東建筑設計院等；

先進制造：惠普、3M、福特、三菱電梯、三一重工、利樂包裝、中海油、山東鋼鐵、金龍客車、中國航天、廣汽本田等；

商貿流通：沃爾瑪、TNT、百聯集團、華聯超市、三菱商事、茅臺集團、上海家化、松林超市、快錢公司、中煙集團、李寧、報喜鳥、新華書店、嘉德拍賣、珠江啤酒、金光APP等；

政府公用事業：上海世博局、廣東省副市長培訓班、廣東省國資委、深圳福田區政府、廣東省食藥監局、西安高新區、上海電視臺、河南衛視、廣州地鐵、廣州燃氣、交運集團等；

3 核心課程

談判類：談判與博弈、情景路線談判SNR、HR談判、兼并收購談判、地產采購談判、項目談判；

溝通類：情景路線溝通SCR、管理溝通與溝通管理體系CMS、沖突處理與危機化解；

4 授課風格與課程特色

潘先生的咨詢輔導以原創、實用、定制、專業為突出特色，結合案例情景給出具體的操作方法和步驟，方便學員可現學現用、有利管理者形成體系。他運用獨創的GDFT輔導模式，將理論與實踐完美結合，課程現場互動巧妙、效果精彩、案例給力、分析精辟，深受學員追捧。