ND207-1經銷商渠道談判與關系維護
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1目標收益
增強渠道溝通談判與價值傳遞能力,讓渠道感受到企業品牌、服務和產品本身的價值,通過渠道完整有效的把這些價值傳遞給客戶;
有效處理解決各種渠道談判溝通問題,增強渠道的覆蓋度、忠誠度、控制度和滲透度;
提升渠道談判績效,增加渠道總體收益的同時提升廠商的收益比例;
形成系統的渠道談判溝通管理體系CNMS。
2適合對象
渠道營銷與發展團隊、經銷商管理團隊、市場銷售團隊及中高層管理者。
3標準時間
2天(12小時)
4內容概要
經銷商渠道談判的最新理念和系統工具
經銷商渠道談判前期介入的實戰策略及策略路線圖
經銷商渠道談判中期條件磋商實戰策略及策略路線圖
經銷商渠道談判后期長期維護和量價保障實戰策略及路線圖
廠商與經銷商的日常維護與溝通管理體系