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1項(xiàng)目背景

      在媒體的日常運(yùn)營和對(duì)外合作中，談判無處不在，無論是劇目引進(jìn)或銷售、嘉賓邀請(qǐng)、演藝經(jīng)紀(jì)、片酬稿酬還是廣告合作、媒體資源置換等工作，都需要談判，而且要精通談判策略。

       多年媒體的話語權(quán)優(yōu)勢讓很多媒體人忽略了談判，甚至把談判視為爾虞我詐或討價(jià)還價(jià)而排斥談判，其實(shí)談判可以讓媒體更快速的實(shí)現(xiàn)綜合利益，更順暢的對(duì)外合作或運(yùn)營。

       目前市場上的大部分談判課脫離情景和實(shí)際需要空談技巧，真正針對(duì)媒體而又具備專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性談判技巧的課程是絕無僅有的。講師出身媒體，多年研究談判，課程精彩豐富。

       邦思邁咨詢是國內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域并具有唯一自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。結(jié)合中國媒體行業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)精品服務(wù)，是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠提供媒體行業(yè)專業(yè)談判溝通服務(wù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

2目標(biāo)收益

       針對(duì)媒體遇到的各類談判情景，講授實(shí)戰(zhàn)談判策略，形成易學(xué)易用的策略應(yīng)變和縱深路線；

       切實(shí)提高學(xué)員的談判能力，培養(yǎng)先進(jìn)、到位的談判策略思維和談判表達(dá)方式；

       直接提升媒體內(nèi)外部談判績效和談判控制力，降低談判障礙，體驗(yàn)操控談判的快樂。

3適合對(duì)象  

       媒體中需要內(nèi)外部談判的人士。

4標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間    

       2天（12小時(shí)）

5部分知名客戶

       上海文廣新聞傳媒集團(tuán)SMG、中央電視臺(tái)、中國教育電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、河南電視臺(tái)、陜西電視臺(tái)、華商報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、廣東衛(wèi)視、廣東省市長培訓(xùn)班、上海世博組委會(huì)等。

6內(nèi)容概要

1   媒體談判的最新實(shí)戰(zhàn)工具與操盤方法——媒體談判策略路線MSNR

1.1 現(xiàn)場模擬談判，發(fā)現(xiàn)媒體的常見談判操作和認(rèn)知誤區(qū)

1.2 媒體常見的談判情景：劇目引進(jìn)或銷售、片酬稿酬、演藝經(jīng)紀(jì)、廣告、資源置換等

1.3 媒體優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成談判桌上的真實(shí)話語權(quán)：媒體談判策略路線和談判關(guān)鍵控制要素

2    媒體談判前期的典型情景及操盤策略路線MSNR1

2.1 決勝先機(jī)——如何做好對(duì)外談判計(jì)劃，讓對(duì)方步入我方“談判框”

2.2 開局定調(diào)——典型媒體談判情景的開局策略及定調(diào)路線

3    媒體談判中期的典型情景及操盤策略路線MSNR2

3.1 鎖定預(yù)期——如何鎖定媒體談判對(duì)象的策略及收益預(yù)期

3.2 討價(jià)還價(jià)——媒體報(bào)價(jià)還價(jià)的時(shí)機(jī)、方式及議價(jià)策略（如何談廣告、片酬及各種費(fèi)用等）

3.3 策略博弈——媒體談判中期磋商階段的各種操盤策略及籌碼交換技巧（小籌碼贏大收益）

4    媒體談判后期的典型情景及操盤策略路線MSNR3

4.1 鎖定勝局——媒體談判后期締結(jié)簽約階段的典型情景及談判策略路線

4.2 預(yù)防陷阱——各種常見的談判陷阱（如壓價(jià)陷阱）分析及其預(yù)防措施

4.3 培養(yǎng)習(xí)慣——培養(yǎng)媒體人的優(yōu)秀談判習(xí)慣及談判思路改善

5 案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個(gè)，模擬媒體談判技巧）

6 談判技能測評(píng)