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1項目背景
在電視購物頻道的日常運營中，需要通過采購談判壓低供應(yīng)商價格，同時需要通過拍攝表達(dá)與價值傳遞吸引來促進(jìn)觀眾的消費。且目前顧客和供應(yīng)商可選擇的銷售渠道日益增加，電視購物渠道的談判話語權(quán)日益縮減，采購談判和顧客吸引的壓力日益增加。應(yīng)該說，供應(yīng)商和顧客兩個方面的談判直接決定了電視購物頻道的利潤來源。
目前市場上的大部分談判課脫離情景和實際需要空談技巧，真正針對媒體而又具備專業(yè)實戰(zhàn)性談判技巧的課程是絕無僅有的。講師出身媒體，多年研究談判，課程精彩豐富。尤其是給家家購物、網(wǎng)絡(luò)購物等多個在線購物媒體做過談判的咨詢和培訓(xùn)。
邦思邁咨詢是國內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域并具有唯一自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。結(jié)合中國媒體行業(yè)實際設(shè)計精品服務(wù)，是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠提供媒體行業(yè)專業(yè)談判溝通服務(wù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)；
2適合對象
電視購物頻道的采購團(tuán)隊、廣告招商員、編導(dǎo)、主持人、導(dǎo)演、銷售員等。
3目標(biāo)收益
使提升采購談判議價能力，控制采購價格。提升拍攝與在線價值傳遞能力，提高顧客購買預(yù)期。
培養(yǎng)學(xué)員先進(jìn)、到位的談判策略思維和談判操作方式，舉一反三，學(xué)會處理各種談判問題。
了解談判對象的心理，有效利用各種籌碼提升電視購物的談判地位，化劣為優(yōu)，反敗為勝。
4標(biāo)準(zhǔn)時間
2天（12小時）
5部分知名客戶
上海文廣新聞傳媒集團(tuán)SMG、央視、北京電視臺、安徽廣電、家家購物、中國教育電視、新浪、河南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、華商報、第一財經(jīng)日報、廣東省市長班、上海世博組委會等。
6內(nèi)容概要
模塊一：最新實戰(zhàn)工具與操盤方法——媒體談判策略路線MSNR
1.1 現(xiàn)場模擬談判，發(fā)現(xiàn)媒體的常見談判操作和認(rèn)知誤區(qū)
1.2 電視購物頻道的談判情景：供應(yīng)商合作采購談判、顧客銷售談判、廣告或資源置換等
1.3 媒體優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成談判桌上的真實話語權(quán)：媒體談判策略路線和談判關(guān)鍵控制要素
模塊二：媒體談判前期的典型情景及操盤策略路線MSNR1
2.1 決勝先機(jī)——如何做好供應(yīng)商談判計劃，設(shè)定競爭性采購格局壓制價格
2.2 開局定調(diào)——購物頻道采購合作談判：如何設(shè)計媒體籌碼，獲得談判優(yōu)勢控制價格
模塊三：媒體談判中期的典型情景及操盤策略路線MSNR2
3.1 鎖定預(yù)期——鎖定目標(biāo)觀眾群體和供應(yīng)商的成交預(yù)期和價格預(yù)期，改變談判格局
3.2 價值傳遞——選擇價值點吸引觀眾，選擇籌碼軟化供應(yīng)商，真正吸引才能獲得讓步
3.2 討價還價——討價還價的時機(jī)、方式及議價策略（供應(yīng)商價格與合作條件談判）
3.3 策略博弈——交易條件磋商和放出優(yōu)惠條件的時機(jī)和操作技巧（小籌碼換大收益）
模塊四：媒體談判后期的典型情景及操盤策略路線MSNR3
4.1 鎖定勝局——如何維持供應(yīng)商長期的支持并預(yù)防漲價
4.2 預(yù)防陷阱——各種常見的采購和銷售談判陷阱（如壓價陷阱）分析及其預(yù)防措施
4.3 培養(yǎng)習(xí)慣——培養(yǎng)媒體人的優(yōu)秀談判習(xí)慣及談判思路改善
模塊五：
案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個，模擬媒體談判技巧）
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全程督導(dǎo)
24H內(nèi)答疑
系統(tǒng)化學(xué)習(xí)
- -至- - 總12課時
