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1項目背景

       正如你可能了解的，無論在任何一個國家，幾乎包括所有行業在內，商務談判所面臨的最普遍的挑戰如下：

       無法做好、做足談判的準備工作；無法與對手取得共識； 雙方無法有效溝通；無法獲得雙贏的談判結果；無法讓對手遵守談判承諾；本課程已經過多次嘗試、修訂和再實踐，以確保其對銷售人員的實用結果，尤其適用于亞洲商務環境。

2適合對象

       對自己此前所參加的所有談判培訓均感到不盡如人意、期望獲得具有實效、切實可行結果的經理及員工。

3目標收益

       做足準備已獲得最優談判結果；

       了解自身的談判風格，并能夠迎合對手的風格做調整，以及讓對手遵守談判承諾。

4標準時間

       2天(12小時)

5內容綱要

1  為何做計劃?

2  我們需要計劃些什么?

3  你想從談判得到什么?

4  設置你的底線 或 BATNA (在沒有獲得談判結果的最佳選擇)

5  知己知彼

6  如何與不同溝通方式的對手有效溝通

7  了解你的談判流程

8  實施多階段、多方的談判

9  了解你的對手的需求與顧慮

10 提出你的要求

11 團隊式談判

12 如何保證談判結果的持久