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切實提高參訓者在項目談判和溝通過程中的意識、技巧和技能，提高談判溝通效率，和諧人際關系。
明確博弈和談判的內在規律，擺脫見招拆招式的試錯性談判，培養博弈智慧和決策邏輯，做到未雨綢繆合理決策。
學習利用合同的基本知識來幫助自己進行談判；了解合同條款的真正含義，便于在談判實戰中做合同條款的籌碼取舍。
掌握投融資談判中的操作與控制技巧，解決投融資談判中的各種問題；直接提升投融資談判效益，準確選擇投融資項目并獲取優惠交易條件。
提高談判技能——切實提高參訓者的談判能力，提升談判分析力，培養先進、到位的談判思維和表達方式。
提升技術銷售工程師的談判溝通意識和能力，使其掌握系統的談判溝通思路和具體方法。
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