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分析中國商人和企業在國際采購談判中失利的原因并有效避免談判失利；獲得國際采購與進口談判中的優勢，掌控話語權和定價權。
通過合理的供應商或供應鏈管理，策劃實施采購布局，系統化控制采購成本和質量；切實提高參訓者的談判溝通能力，改善談判和溝通效率。
熟悉招標采購主要模式和運作規范；了解招標文件的構思、編制和管理了解不同招投標的招標、評標、決標方法。
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